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    3歲iQOO的強悍人生,埋頭成長不內卷

    2022-03-21 18:59:24      西盟科技資訊   


      2022年,可能是中國智能手機市場極為重要的轉折年。

      市場調研機構GFK的數據顯示,2022年中國手機市場有可能直接跌破3億臺出貨規模,繼2016年以來連續六年持續下滑。

      而消費者在換新手機這件事上,也不再像從前一樣買賬。Strategy Analytics的數據指出,中國的平均換機周期延長至28個月。疫情效應、理性消費以及創新速度放緩、產品同質化給手機廠商帶來了新的挑戰。對此,很多業內人士將此解讀為手機行業持續在單一賽道「內卷」,使得新機吸引力下降。

      但是有一家廠商卻仍然逆勢增長,成為行業少有的增長亮點。據《2021年Q4全球暢銷手機市場分析報告》顯示,iQOO 8 Pro以單品10萬銷量登榜600~800美元(約3800-5000元)價格段暢銷機型。此外,去年雙11,iQOO 8Pro已經取得了天貓4.5K+價位段銷量TOP1的成績。在國產廠商集體沖高的激烈競爭態勢下,這意味著iQOO作為一個新銳品牌,已經在高端市場初步站穩腳跟。

      三年以來,持續以差異化破局內卷

      在iQOO誕生的2019年,留給新品牌發展的機會相當有限。那一年,華米OV蘋果這五大品牌占據了92%以上的中國市場份額,「other」們只能在剩下的8%里搶食。雖然「行業格局已定」的判斷成為主流,但彼時的中國手機市場上,無論是商家還是消費者,都已經疲于「價格戰」、「參數戰」。接下來,該何去何從?

      在單一賽道上繼續和其他廠商內卷,無疑還會卷入價格戰和參數戰。所以,iQOO選擇了一條從來沒有廠商走過的全新賽道:打造擁有頂級電競體驗的高性能手機。

      1)正確的賽道選擇,足夠理解用戶群體

      對于iQOO來說,三年來的高速發展,源于正確的賽道選擇。2019年,是5G通信+移動電競發展的雙風口時機。這一年,工信部正式向三大運營商及中國廣電發放5G牌照,所有手機大廠都在盯著5G換機潮這個風口,但是對于當時《王者榮耀》手游的風靡全國、「吃雞」「開黑」等電競文化登上主流舞臺等現象,沒有做出相應的行動。

      手機廠商們仍然被禁錮在價格和參數的「緊箍咒」里,忽視了「5G+移動電競」帶來的垂直賽道騰飛機遇。而iQOO是行業首個舉全品牌之力,力求「打造擁有頂級電競體驗的高性能手機」的非游戲手機廠商,也是在蘋果之后,首個提供頂級移動電競比賽用機的安卓廠商。

      誕生之初,iQOO知道自己的產品要服務哪些人群。對此,他們內部有一個形容是:iQOO的用戶就像站在自己面前一樣。

      iQOO的用戶,專業且敏感,這批互聯網上最懂產品的年輕極客,不僅對于配置和性能有著嚴格的要求,擅長于比較各家產品之間的優劣,而且對于品牌形象的要求也很嚴格,傳統品牌的打法,對他們無效。

      iQOO全球市場總裁程剛認為:「酷客」的最大差異化,就是一定要酷,這要求iQOO在追求極致性能的體驗基礎上,一定要與眾不同。比如說,成為BMW M Motorsport 全球頂級合作伙伴,以「超跑精神」打造產品,就是一件很酷的事。

      由于足夠理解自己的用戶群,所以無論是在產品打造、營銷宣傳還是品牌形象塑造等方面,iQOO都能比絕大多數品牌領先一步,更加高效地成長。

      2)持續的技術深耕,形成差異化競爭優勢

      極致性能體驗向來是iQOO手機的核心,從初代iQOO數字旗艦到iQOO Neo系列、iQOO Z系列,每一款iQOO產品都擁有同價位最好的旗艦級處理器、超快閃充、超級液冷散熱技術、全感操控等強勁的配置。

      為了更好地從硬件層面保證用戶的高性能體驗,iQOO提出了「性能鐵三角」的概念,即每一代旗艦都搭載同時期規格最強的處理器、內存以及閃存,甚至成為歷代最新處理器的首發品牌,比如說行業首發搭載UFS3.1的iQOO 3,全球首發驍龍888 Plus的iQOO 8,在堅持真高配、滿性能的同時,能夠第一時間為用戶提供頂尖性能體驗。

      不過,在電競這樣的性能極端應用場景,要發揮鐵三角的優勢、保障手機運行穩定流暢,良好的散熱技術必不可少。因此,iQOO始終將散熱技術作為核心關注的領域,每一代都力求有50%的提升。

      比如從iQOO Neo的超級液冷、iQOO 3的碳纖VC液冷到iQOO 7業內首次采用4K級動力泵液冷,以及iQOO Neo5S首發的高導熱稀土合金散熱材料,iQOO在液冷散熱技術上的不斷迭代進步,始終堅持做到了在同價位段產品中散熱性能最強,為其頂級性能表現保駕護航。

      針對安卓用戶廣為詬病的「慢卡頓」現象,不同于其他廠商在表層的小修小補,iQOO從軟件層面對底層算法進行優化,對手機進行智能調度,加速處理器、網絡、散熱等運行,保障手機系統整體的穩定順暢運行。

      除此之外,iQOO在120W 超快閃充、全感操控、頂級屏幕刷新率、獨立顯示芯片、超聲波3D廣域指紋等方面的創新,形成了一個個獨具iQOO特色配置和功能的賣點,成為了酷客們心中獨屬于iQOO的黑科技認知。而iQOO自從2019年以來,一直是KPL比賽指定用機品牌,更進一步加深了這一認知。

      對此,程剛認為,iQOO所有的創新原點實際上都歸于iQOO「生而強悍」的清晰定位,即「擁有頂級電競體驗的高性能手機」??梢哉f,圍繞著這一清晰定位,iQOO三年以來持續深耕技術,帶來的產品配置和體驗上的差異化競爭力,成為破局內卷的關鍵。

      3)突破傳統的品牌宣傳方式,和用戶做朋友

      iQOO之前多次強調:iQOO沒有粉絲,只有酷客??峥妥鳛閕QOO用戶的稱呼,正是這種精神的外在體現。iQOO要真正贏得酷客,就不能靠營銷噱頭「忽悠」用戶。如前文所述,iQOO的核心受眾懂手機,其實也并不好「忽悠」。

      要想贏得酷客的信任,除了在技術上持續深耕、產品上精益求精,在品牌宣傳方式上,也要采取酷客能夠接受的方式,當朋友對待。如果用一個詞來評價iQOO的宣傳方式,就是「用真心換真心」,而不是「 刻意挑撥用戶,獲得營銷收益」。

      最近iQOO舉辦的三周年慶,就很好地體現了這一點。對于品牌而言,周年慶是一年當中非常重要的傳播節點。相對于其他廠商這一天以品牌為主角大肆宣傳的各種打折促銷、明星發聲助陣,iQOO真正以用戶為導向,在去年「酷客生日宴」的基礎上,打造了「酷客電競節」。

      為了能更好地體現此次周年慶的「3Q精神」,iQOO狂撒10億福利對多款機型進行了補貼優惠活動,徹底落實真金白銀的補貼原則。參加iQOO「酷客電競節」活動,即可享千元神券、爆款手機限時5折秒殺、以舊換新補貼和直播間免單特權。

      而酷客們也用實際行動認可了iQOO的福利活動。從iQOO公布的周年慶戰報來看,在活動期間,iQOO斬獲天貓安卓手機銷售額冠軍。

      iQOO旗下的多款爆款手機也取得了優秀的銷售成績。其中iQOO 9系列斬獲了天貓安卓手機4k-6k價位段銷量&銷售額雙冠軍;iQOO 8斬獲了京東手機3k-4k價位段銷量&銷售額雙冠軍;iQOO Neo5活力版斬獲了京東&天貓手機1.5k-2k價位段銷量&銷售額雙冠軍。

      不僅如此,iQOO還為三周年打造了iQOO迄今最貴工藝成本的后蓋:iQOO 9 Pro賽道版,以感謝三年以來酷客的支持和陪伴。

      iQOO 9 Pro賽道版作為獻禮三周年的禮物,不僅配齊了當前市場的頂流配置,而且后蓋首次采用全新的芳綸纖維材質3D后蓋,具備軍工級抗沖擊性能的同時,外觀精致、沉穩,手感細膩、握持舒適,滿足了酷客對顏值和實力的雙重需求。

      iQOO的產品和品牌宣傳,往往能突破常規、貼合用戶喜好。比如用脫口秀的方式介紹產品賣點、和年輕人大本營B站合作「快把電給我充滿」為主題的超能10小時直播活動、聯合B站推出 Bilibili夏日畢業歌會、成為KPL的官方比賽用機、成為最近獲獎無數的科幻電影《沙丘》的推廣獨家手機合作伙伴……

      對于已經厭煩內卷的用戶來說,iQOO這種專注深耕電競性能賽道,以朋友的態度和酷客打交道的方式,成為了中國智能手機市場上的一股清流。

      寫在最后

      2019年橫空出世的iQOO,立足于「5G+電競」雙風口,三年以來iQOO始終保持戰略定力和持續的技術深耕,以差異化破局行業內卷。2019年iQOO的目標是活下來,2020年是被用戶和行業認可,2021年是做出超預期的產品和成績,那么2022年,站在三周年的起點,iQOO將走向何方?

      面對迷茫,iQOO提出了「1+3」的長線賽道布局,即堅持將「性能-電競」作為產品發力的長線賽道,以「科技創新、設計、影像」作為三大輔助賽道,在充分保障用戶高性能體驗的基礎上,為用戶提供創新黑科技帶來的超前感受、優雅設計帶來的美學觀感、前沿影像技術帶來的人性化體驗。

      基于此,iQOO接下來將在兩方面持續發力:

      一方面,繼續深耕高性能和極致電競體驗賽道,并且這種深耕并不限于自家產品打造,而是擴展到推動整個電競行業發展的高度。其實此前iQOO通過和KPL的合作,參與我國《移動電競賽事用機技術要求和測試方法》的起草,就已經對我國電競產業的發展起到了積極的推動作用。

      不過,iQOO接下來的發展,肯定要更進一步為我國蓬勃發展的電競產業貢獻更大的力量。比如即將舉辦的杭州亞運會,電競賽事將第一次正式登上國際體育大賽的舞臺。而iQOO與亞組委密切溝通,提供iQOO對電競的理解及電競賽事用機的相關標準探討。

      另一方面,隨著打造的「全能旗艦」iQOO 8系列和iQOO 9系列,逐步被大眾認可,iQOO將繼續在打造「無短板」的超級旗艦這條路上,持續深耕,并且以此進一步站穩高端市場,以及加大對海外市場的拓展。

      由此看來,堅持不內卷的iQOO,無疑有著光明的未來。

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